29 Oct ¿Cómo se Calcula el RevPar?

El RevPar es un indicador clave para el sector hotelero. De ahí que su cálculo sea fundamental para conocer la rentabilidad de un alojamiento. Y es que los datos son realmente valiosos para la toma de decisiones en cualquier tipo de negocio. Por este motivo, Reservas Directas quiere mostrarte cómo hacer el cálculo del RevPar. 

Qué es el RevPar y para qué sirve

La información que se desprende de la actividad de una empresa hotelera es la que nos permite diseñar diferentes estrategias. Estas medidas son capaces de impulsar el desempeño de un alojamiento, de tal forma, que marque su futuro para siempre. 

En el mundo de los negocios conviven una gran cantidad de indicadores que nos permiten evaluar el rendimiento de un hotel. Uno de los más importantes es el Revpar o Revenue Per Available Room. Lo que en castellano viene a traducirse como “los ingresos por habitación disponible”. Es decir, que evalúa el balance entre la oferta, o número de habitaciones disponibles, y la demanda por un periodo de tiempo determinado. La agrupación de estas dos métricas, nos brinda datos muy relevantes sobre el rendimiento económico de un alojamiento. 

¿Por qué es importante calcular el RevPar? 

La estadística es un método matemático muy útil para conocer la viabilidad de un negocio hotelero. Asimismo, el cálculo del RevPar también nos permite entender y anticipar el comportamiento de los huéspedes, ya que nos muestra una información precisa sobre la cantidad de habitaciones ocupadas durante un tiempo definido, como pueden ser los periodos de estacionalidad. 

Por otro lado, calcular el RevPar y conocer lo que nuestro hotel gana por habitación, nos ayuda a establecer una política de precios más interesante para mejorar la competitividad del alojamiento, pero sin perjudicar nuestra economía. Por este motivo, se recomienda que los hoteleros presten atención a estos datos, ya que encierran oportunidades de negocio que se pueden mejorar a través de cambios estratégicamente estudiados. 

Fórmula para calcular el RevPar

Existen dos formas de calcular este indicador. Con ambos cálculos se pueden obtener los mismos resultados y enriquecer la administración de tu hotel. 

Primera Fórmula

RevPar= Ingresos totales por habitación/ Total habitaciones disponibles

Divide las ganancias obtenidas en un periodo de tiempo definido, entre el total de las habitaciones disponibles durante ese mismo periodo de tiempo. 

Segunda Fórmula 

RevPar= Tarifa media diaria de habitaciones (ADR) x Tasa de ocupación

Multiplica la tasa de ocupación en un periodo de tiempo definido por la tarifa media diaria o ADR. 

Ejemplo:

Tenemos un hotel con 50 habitaciones y un martes cualquiera de abril vendemos un total de 10 habitaciones. De estas 10 habitaciones, siete se han reservado a 86 € y tres a 79 €. Esto nos da un ADR de 75,3 €. Con todos estos datos el cálculo del RevPar nos quedaría así:

• RevPar= (86×7) + (79×3) / 50 = 15.06 €
• RevPar= 0.20 x 75.3 = 15.06 € 

Cómo mejorar tu RevPar

Si al aplicar cualquiera de estas fórmulas el resultado obtenido no es el que esperabas, es momento de tomar decisiones que te permitan aumentar las ganancias de tu hotel. A continuación, te proponemos una serie de pautas a seguir para mejorar tu RevPar:

Estudiar el perfil de los clientes

A la hora de ofrecer un servicio es importante conocer a qué tipo de huéspedes va dirigido. Conocer a tus clientes potenciales te ayudará a diseñar una buena estrategia y, en definitiva, a incrementar tus reservas. 

Cross- selling and Upselling

Aumentar el precio de una habitación va directamente ligado al incremento de su valor. Por esta razón, es necesario ofrecer al cliente un plus acompañado de servicios complementarios que justifiquen el aumento de precio, al tiempo que satisfagan sus gustos personales y necesidades. 

Fidelización de clientes

Un programa de fidelización es una acción muy valorada por los clientes que además te permitirá mejorar tu RevPar. Este tipo de estrategias hacen sentir a los huéspedes especiales y únicos. Apuesta por los programas de puntos o los descuentos inmediatos para poder competir también con las OTAs. 

En resumen, los ingresos por habitación disponible o RevPar son un indicador claro de la rentabilidad de tu hotel. No dejes de lado su importancia y lograrás aventajar a la competencia.